不銹鋼制品低價接單的后果：餓死同行! 累死自己!坑死用戶!

　　隨著中國地產(chǎn)市場的低迷，建材行業(yè)在這種大環(huán)境下，也一直萎靡不振，不銹鋼作為建材行業(yè)的一個分支，影響的確不小。不論路邊遍地小加工作坊，還是廣東佛山不銹鋼廠家，無不在為生意發(fā)愁。只要是有客戶上門，都巴不得當大爺供著。那個報價是一家比一家低?？伞按鬆敗眰儾⒉怀阅氵@套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是還有更便宜的”。問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場，最終，好了，此單最低價成交。

　　在市場經(jīng)濟的社會里，此種交易方式本也無可厚非，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可問題在于，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的低報價，產(chǎn)生的效果就是：餓死同行，累死自己，坑死用戶。

　　為什么這么說，聽小編一一道來：

　　餓死同行

　　比如在同一個商圈，有50家門窗店，而同一個商圈里也有50家正在裝修，需要門窗的，如果有一家用低價接了20單，那剩下的49家門窗店就只有30個接單機會了，接不到的就直接餓死。真的只是餓死沒有接到單的嗎？我看未必。

　　累死自己

　　小編認為，不銹鋼制品行業(yè)零售毛利率控制在30%左右屬于正常范圍，可實際上有的賣家為了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，各個廠家經(jīng)銷商天天忙著發(fā)單，安排加班生產(chǎn)制作發(fā)貨安裝。在這看似繁榮的背后，賣家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，物業(yè)費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，你說，何苦呢？全國各地做不銹鋼工程利潤高一點，還得看會不會欠賬。

　　坑死用戶

　　我覺得這節(jié)才是本文的重點

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行建材行業(yè)人永遠不知道不銹鋼、鋁合金等行業(yè)這水有多深。

　　客戶以為占了個大便宜，屬不知最該哭的是用戶本人。兩年前，朋友店里來了個客人，說：我去年蓋的陽臺天棚，現(xiàn)在不銹鋼管生銹了，頂棚PC陽光板也漏水了。我去幫忙看看，我去了，一看，天，他所謂的隔音隔熱PC陽光板，不且是再生料生產(chǎn)的而且還是PET，至于有沒有防曬UV共擠那是肯定沒有的，不銹鋼管我用磁鐵一吸，竟然還微帶磁，天哪這是什么質(zhì)量啊!材料又薄，推拉正面窗扇的滑輪也是市場上賣都不到一塊錢一個，用硬塑料做的，早已經(jīng)磨損，最夸張的是，連室外的防水膠都用室內(nèi)的填縫密封膠代替了，隔壁半個房間的實木地板已經(jīng)受潮變形，接近報廢。我問他：你這陽臺棚多少錢一個平方蓋的？他告訴了我，問我貴不貴。我說，你占大便宜了，你做的這個價格，拿我們按照標準來做，連原材料都賣不到，不要說加工費安裝費，更別說是利潤了，就單10mm普特陽光板每平方米就85元，要是304#不銹鋼管一根就100多。最后由我們按照正常價格給他拆了重做，又額外花了將近5000多元來更換地板及修補墻面。